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path: root/tests/gb-2312-spam
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Diffstat (limited to 'tests/gb-2312-spam')
-rw-r--r--tests/gb-2312-spam364
1 files changed, 364 insertions, 0 deletions
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new file mode 100644
index 0000000..01e61b5
--- /dev/null
+++ b/tests/gb-2312-spam
@@ -0,0 +1,364 @@
1From MAILER-DAEMON Wed Jun 11 13:56:32 2008
2Date: 11 Jun 2008 13:56:32 +0200
3From: Mail System Internal Data <MAILER-DAEMON@erdgeist.org>
4Subject: DON'T DELETE THIS MESSAGE -- FOLDER INTERNAL DATA
5X-IMAP: 1213185392 0000000000
6Status: RO
7
8This text is part of the internal format of your mail folder, and is not
9a real message. It is created automatically by the mail system software.
10If deleted, important folder data will be lost, and it will be re-created
11with the data reset to initial values.
12
13From erdgeist@erdgeist.org Wed Jun 11 13:52:21 2008 +0200
14Status: R
15X-Status:
16X-Keywords:
17Return-Path: <jiouyoiu_01@foutb.com>
18Delivered-To: erdgeist@erdgeist.org
19Received: (qmail 2948 invoked by uid 0); 11 Jun 2008 11:52:10 -0000
20Received: from unknown (HELO foutb.com) (61.145.156.213)
21 by elektropost.org with SMTP; 11 Jun 2008 11:52:10 -0000
22Received: from 5CF6CC837A5B4E3[192.168.1.100] by guangzhou.net.cn
23 with SMTP id 6BB28ABC; Wed, 18 Jun 2008 19:48:24 +0800
24From: # =?GB2312?B?06ogz/ogvqsgu6o=?= # <jiouyoiu_01@foutb.com>
25Subject: =?GB2312?B?u9i4tKO61fu6z7ncwO3V/rLfvKTA+M/6ytvNxbbT?= 19:48:53
26To: "erdgeist" <erdgeist@erdgeist.org>
27Content-Type: text/plain;
28 charset="gb2312"
29Content-Transfer-Encoding: 8bit
30Reply-To: jiouyoiu_01@foutb.com
31Date: Wed, 18 Jun 2008 19:49:03 +0800
32X-Mailer: Microsoft Outlook Express 5.00.2919.6700
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35--TO--erdgeist 特 邀 请 现 任 松 电 (中 国) 销 售 总 监--汪 罗 讲 授
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37 ---- 全 国 巡 讲 ----
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41 整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 ( 第 十 三 期 )
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43 ----使 业 务 员 自 己 想 玩 命 干
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47课 程 特 点:
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49现 场 解 决 企 业 经 常 遇 到 的 实 际 问 题,把 复 杂 的 事 情 简 单 化,学 不 会 不 算,顺
50便 带 走 成 套 管 理 办 法
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52-------------------------------------------------------------------
53培 训 对 象:销 售 团 队 总 负 责 人
541.欲 在 国 内 开 展 大 规 模 销 售 的 企 业
552.销 售 内 部 政 策 制 定 者
563.销 售 团 队 管 理 者
574.人 力 资 源 相 关 负 责 人
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59-------------------------------------------------------------------
60问 题 排 列 :您 遇 到 过 这 些 情 况 之 一 二 ?
611.为 什 么 有 些 业 务 员 就 是 不 努 力?怎 么 激 励 能 使 业 务 员 自 己 愿 意 玩 命 干?
622.为 什 么 有 些 人 干 到 一 定 业 绩 就 不 再 努 力?
633.为 什 么 新 人 成 才 率 很 低,年 流 动 率 很 高,怎 么 办?
644.业 务 员 忙 的 忙 死 闲 的 闲 死,闲 着 的 一 脸 迷 茫,不 知 道 在 想 些 什 么。
655.为 什 么 总 是 最 好 的 业 务 员 走 掉?他 们 想 要 什 么?
666.留 下 往 往 是 比 较 差 的,我 们 炒 也 不 是 留 也 不 行 如 鸡 肋?
677.为 什 么 团 队中 有 “ 亮 点”,但 多 数 人 就 是 不 行?怎 么 让 强 手 起 到 带 领 作 用?
688.团 队 各 级 都 有 负 责 人,但 实 际 上 各 干 各 的,还 是 象 一 盘 散 沙 不 能 形 成 合 力?
699.“飞 单”、“泄 密”、“吃 回 扣”甚 至“卷 货 款”,为 什 么 总 会 有 人“干 坏 事”?
7010.怎 样 让 业 务 员 保 持 对 企 业 的 忠 诚,大 家 一 条 心,做 到 企 业 与 员 工 共 发 展 ?
71
72-------------------------------------------------------------------
73
74培 训 目 的 :以 成 套 销 售 政 策 为 核 心 ,用 一 系 列 手 段 达 成 长 期 激 励
751.明 晰 留 住 业 务 员 的 基 本 道 理
762.了 解 业 务 员 玩 命 干 的 原 因
773.熟 练 运 用 销 售 政 策 掌 控 全 局
784.创 造 理 想 内 部 环 境
795.研 究 怎 样 当 个 好 领 导
806.让 每 个 人 各 自 发 挥 所 长 的 同 时 又 互 相 帮 助 配 合,成 为 名 副 其 实 的 销 售 团 队
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84培 训 大 纲 :
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86开 篇——感 觉 销 售 团 队
87故 事:老 板 养 活 业 务 员 还 是 业 务 员 养 活 老 板 ?
88统 领 团 队 只 需 要 解 决 三 个 问 题——心 态、组 织、方 法
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91第 一 篇 销 售 团 队 心 态 引 导——让 人 们 自 己 玩 命 干
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93引 导 心 态 之 一.八 十 年 代 的 年 轻 人 在 想 什 么?
94故 事:我 爸 给 我 钱
95
96引 导 心 态 之 二.统 领 者 是 引 导 者——团 队 管 理 的 思 路 和 模 型
97故 事:赛 狗
98
99引 导 心 态 之 三 .“兔 子”是 动 力 是 关 键——销 售 政 策 引 导 人 们 努 力
100故 事:大 禹 治 水
101
102引 导 心 态 之 四.大 兔 子 小 兔 子——跑 得 快 就 有 大 的
103故 事:大 家 全 都 一 样
104
105引 导 心 态 之 五 .销 售 政 策 第 一 部 分 :设 立 阶 梯 式 任 务 与 收 入,拉 开 差 距
106案 例:梯 次 销 售 政 策
107
108引 导 心 态 之 六.销 售 政 策 第 二 部 分:业 绩 计 算 与 薪 酬 发 放
109案 例:业 绩 计 算 范 本
110游 戏:寻 找 规 律
111练 习 :制 定 政 策
112
113引 导 心 态 之 七.费 用 控 制——管 好 兜 里 的 钱
114故 事:土 地 承 包
115案 例:不 要 向 我 要 钱
116范 本:销 售 费 用 政 策
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118-------------------------------------------------------------------
119第 二 篇 创 造 理 想 环 境 ——家 里 最 好
120
121理 想 环 境 之 一 先 造 个 硬 环 境 ——视 觉 冲 击 化
122案 例:销 售 团 队 办 公 室
123
124理 想 环 境 之 二 奖 励 是 最 主 要 的 手 段——预 先 明 确 化
125案 例:奖 励 手 段
126故 事:谁 出 鱼 翅 钱
127
128理 想 环 境 之 三 让 人 们 自 我 督 促——竞 争 表 面 化
129案 例:打 出 办 法
130
131理 想 环 境 之 四 让 员 工 体 会 当 老 板 ——留 人 和 做 大 的 最 好 办 法
132案 例:你 来 试 试 老 板 的 苦 处
133
134理 想 环 境 之五 使 每 个 人 都 有 好 心 态 —— 工 作 快 乐 化
135案 例:玩 吧
136
137理 想 环 境 之 六 日 常 管 理 制 度 化
138故 事:拿 瓶 子 接 着 小 便
139范 本:日 常 管 理 制 度
140
141理 想 环 境 之 七 文 化 体 系——企 业 之 魂
142案 例:你 才 应 该 找 工 作
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144理 想 环 境 之 八 让 业 务 员 自 己 挣 去
145故 事:汽 车 加 房 子
146
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148第 三 篇 你 是 好 领 导——既 当 爹 又 当 妈
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150好 领 导 之 一 知 道 自 己 是 谁——有 危 机 有 机 会
151案 例:怎 么 这 么 多 难
152
153好 领 导 之 二 耳 朵 比 嘴 多 一 个——先 学 会 听
154案 例:真 想 堵 上 耳 朵
155
156好 领 导 之 三 称 赞 你 的 下 属 吧——人 都 爱 听 好 听 的
157案 例:别 人 一 无 是 处
158练 习:夸 夸 你 自 己
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160好 领 导 之 四 有 效 沟 通——恋 爱 是 谈 出 来 的
161故 事:你 见 过 老 虎 吗?
162
163好 领 导 之 五 好 领 导 是 大 服 务 生——帮 助 所 有 的 人
164案 例:怎 么 什 么 都 要 管
165
166好 领 导 之 六 让 他 们 成 功 吧——保 姆 式 帮 助
167案 例:我 妈 就 这 样
168
169好 领 导 之 七 合 理 用 权——双 刃 剑
170案 例:无 为 而 治
171
172好 领 导 之 八 支 持 改 善 改 革 创 新——让 更 多 脑 子 动 起 来
173故 事:大 地 瓜 洗 衣 机
174案 例:试 试 怕 什 么
175
176好 领 导 之 九 张 弛 有 道——玩 也 是 道 理
177案 例:你 来 打 我 一 顿 吧
178
179好 领 导 之 十 身 先 士 卒——榜 样 的 力 量
180案 例:头 就 是 有 本 事
181
182-------------------------------------------------------------------
183第 四 篇 人 在 其 位——非 人 力 资 源 部 门 的 人 力 资 源 管 理
184人 力 资 源 之 一 构 建 销 售 部 组 织 框 架——明 确 各 级 人 员 的 位 置 和 隶 属 关 系
185故 事:我 怎 么 这 么 多 上 司
186案 例:基 本 组 织 架 构
187
188人 力 资 源 之 二 构 建 个 人 职 务 规 范——任 职 资 格 ? 岗 位 职 责 ? 任 职 考 评
189范 本:职 务 说 明、任 职 考 评
190
191人 力 资 源 之 三 升 官 就 发 财
192案 例:晋 升 条 件
193
194人 力 资 源 之 四 把 他 们 绑 在 一 起
195故 事:保 甲 制 度
196
197人 力 资 源 之 五 招 聘 与 入 职 规 定——无 忧
198故 事:公 司 的 电 话 丢 了
199案 例:看 你 敢 干 坏 事
200范本:担保、保密、喜报
201
202人 力 资 源 之 六 在 职 培 训
203范 本:培 训 计 划
204
205人 力 资 源 之 七 福 利 与 奖 励
206案 例:婚 假 产 假 哺 乳 假
207
208人 力 资 源 之 八 找 到 合 适 的 人 比 淘 汰 人 重 要(简 述)
209案 例:留 下 的 只 有 1 %
210介 绍:招 人 法 则;培 训 是 重 要 手 段
211
212-------------------------------------------------------------------
213第 五 篇 让 团 队 发 挥 整 体 作 用——成 功 是 留 人 的 最 终 办 法(简 述)
214
215团 队 组 织 工 作 之 一 新 人 是 需 要 带 领 的
216范 本:新 人 带 领 政 策
217
218团 队 组 织 工 作 之 二 工 作 计 划 和 总 结 制 度——通 过 沟 通 完 成 帮 助 与 督 促
219故 事:客 户 不 在 太 好 了
220案 例:你 今 天 干 什 么
221范 本:计 划 与 总 结
222
223团 队 组 织 工 作 之 三 会 议 制 度——会 同 议 论
224案 例:不 是 汇 报 而 是 找 到 办 法
225
226团 队 组 织 工 作 之 四 流 程 化 运 转——互 相 帮 助 和 检 查
227故 事:海 尔 砸 冰 箱 之 后
228案 例:销 售 也 可 以 流 水 化 作 业
229
230团 队 组 织 工 作 之 五 成 批 开 发 客 户 的 办 法——复 制 成 功(简 述)
231故 事:竞 标 美 的,想 失 败 都 难
232案 例:价 格 的 魔 方
233案 例:洽 谈 条 件
234案 例:客 户 审 批 制 度
235案 例:计 划 书
236示 范:客 户 服 务 计 划 书
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238-------------------------------------------------------------------
239第 六 篇 现 场 模 拟——解 决 实 际 问 题
240讨 论:各 公 司 销 售 政 策
241介 绍:客 户 也 需 要 爱;客 户 永 远 是 正 确 的;武 装 到 牙 齿
242练 习:冰 海 沉 船
243答 疑
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245=====================
246
247讲 解 人:汪 老 师,自 我 调 侃 为 汪 老 头,低 调,从 不 让 人 说"著 名",身 分 定 位 为 老 板
248 下 属 的 大 班 长,自 称 职 业 经 理 人,偶 然 专 业 咨 询 师,专 为 他 人 做 衣 裳。
249
250---------------------
251汪 老 头 经 历:PLA 后,先 后 就 职 于,四 通 集 团 销 售 经 理、美 国 强 生 大 区 经 理、之 后 全
252 部 为 总 监,包 括 海 王 医 药 集 团、麦 肯 光 明 广 告、海 格 物 流 集 团、美 的
253 电 器 集 团、松 下 中 国 等,3 次 随 企 业 上 市 ,外 企、国 企、民 企,资 本 主 义
254 和 社 会 主 义 都 看 遍,现 任 松 电 (中 国)销 售 服 务 总 监。苦 出 身,虽 为
255 MBA 硕 士 ,在 国 内 竞 争 最 充 分 的 行 业,从 基 层 业 务 员 做 起,地 区 经 理、
256 大 区 经 理、培 训 总 监、推 广 总 监、销 售 总 监,实 实 在 在 干 完 销 售 所 有
257 相 关 岗 位,直 至 成 为 统 领 数 千 高 知 识 的 销 售 队 伍 的 营 销 总 监,每 年
258 执 掌 数 亿 元 销 售 相 关 费 用 和 广 告,完 成 数 百 亿 销 售 额。
259
260---------------------
261顾 问 汪 老 头:曾 参 与 麦 肯 锡 咨 询 的 康 佳 项 目,先 后 顾 问 于 青 岛 啤 酒 集 团、哈 尔 滨
262 医 药 集 团、一 汽 集 团、长 虹 电 器 集 团、美 的 电 器 集 团 等 等,在 营 销 管 理、
263 团 队 建 设、市 场 推 广、产 品 策 略、营 销 活 动、经 营 策 略、战 略 发 展 等 方 面
264 多 有 经 验,但 认 为 组 织 专 家 群 帮 助 有 一 定 实 力 的 中 小 企 业 效 果 最 佳,
265 能 使 老 板 迅 速 吸 纳 成 功 企 业 的 经 验,快 速 成 长。充 当 销 售 管 理 培 训 教
266 头 多 年,充 分 感 受 交 流 经 验 的 快 乐 幸 福,特 别 是 为 企 业 做 内 训 和 咨 询,
267 带 来 观 念、思 路、方 法 的 拓 展,立 竿 见 影 帮 企 业 彻 底 解 决 关 键 问 题。
268
269---------------------
270汪 老 头 主 要 课 程:《 统 领 销 售 团 队 》系 列:
271一、 整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 -- 让 业 务 员 自 己 想 玩 命 干
272二、 一 开 始 就 找 到 合 适 的 业 务 员 比 不 停 地 淘 汰 好 -- 我 们 知 道 双 方 要 什 么
273三、 带 出 高 效 销 售 队 伍 是 很 容 易 的 -- 教 大 学 生 总 比 教 儿 童 容 易
274四、 让 业 务 员 学 会 与 客 户 恋 爱 --" 痛 并 快 乐 着 "
275五、 客 户 也 是 可 以 用 流 水 线 成 批 开 发 的 -- 不 停 地 复 制 成 功
276六、 永 远 用 法 制 管 理 销 售 - - 让 所 有 人 都 轻 松 起 来
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278---------------------
279汪 罗 著 新 书:《 感 悟 销 售团 队 》
280很 多 企 业 的 老 板 感 觉 销 售 很 困 难,奇 怪"业 务 员 为 什 么 不 努 力?怎 么 就 是 不 出 业 绩?
281怎 么 好 的 业 务 员 都 要 走 流 动 性 这 么 大?怎 么 能 够 让 一 群 人 都 做 得 好?内 部 怎 么 这
282么 乱?怎 么 完 成 销 售 指 标?"等 等。之 所 以 有 诸 多 困 惑 ,是 因 为 没 用 些 时 间 进 行 销 售
283团 队 管 理 的 研 究,汪 罗 以 为,其 实 无 论 在 什 么 行 业,组 织 销 售 是 很 容 易 的 事 情,无 非
284是 解 决 三 个 问 题:
285---心 态 引 导 问 题,即 怎 样 使 业 务 人 员 自 发 努 力,如 何 留 住 人 等
286---团 队 组 织 问 题,即 怎 样 招 聘、培 训、带 领,内 部 配 合、后 方 管 理 等
287---销 售 方 法 问 题,即 怎 样 开 展 宣 传、客 户 沟 通、开 发、服 务 等
288汪 罗 集 二 十 年 余 在 多 种 行 业 多 个 企 业 组 织 销 售 经 验,罗 列 成 书《感 悟 销 售 团 队》,
289从 销 售 经 理 常 见 问 题 入 手,以 提 升 团 队 管 理 者 能 力 为 重 点,全 面 系 统 描 述 销 售 团
290队 的 整 体 组 织 和 运 行,包 括 销 售 组 织 的 所 有 环 节,如 招 聘、培 训、激 励、组 织、管 理、
291运 行、宣 传、客 户 沟 通、客 户 开 发 的 流 程 化 系 统 化,特 别 是 详 尽 描 述 了 起 核 心 作 用 的
292销 售 政 策,这 在 同 类 书 中 很 少 见。《 感 悟 销 售 团 队 》有 理 论、有 实 践、有 实 务、有 经 验、
293有 方 法、有 方 案、有 工 具、有 模 板,多 数 可 以 直 接 模 仿 使 用,适 合 高 级 销 售 管 理 人 员
294参 考。
295
296
297---------------------
298主 办 单 位:资 讯 1 0 0
299
300
301时- 间 -安- 排:2 0 0 8 年 0 5 月 2 4 - 2 5 日 上 海
302
303时- 间 -安 -排:2 0 0 8 年 0 6 月 1 4 - 1 5 日 深 圳
304
305时- 间 -安 -排:2 0 0 8 年 0 6 月 2 1 - 2 2 日 北 京
306
307
308参 课 价 值:如 果 您 的 队 伍 中 有 一 个 业 务 员 有 一 个 月 不 努 力,则 您 将 至 少 损
309 失 2000 元 工 资 加 费 用,如 果 多 一 个 人 努 力,则 您 可 能 多 挣 20000 元
310
311参 会 费 用: 2 6 1 0 元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会 务 费、午 餐 费 及 茶 点)
312
313【深-圳-咨-询-电-话】(o 7 5 5) 8 3 16 6 7 oo , 8 3 16 6 7 o 1 王 小 姐
314
315【上-海-咨-询-电-话】(o 2 1) 5 1 6 9 2 7 9 6 , 5 1 6 9 2 7 9 8 汪 小 姐
316
317【深-圳-报-名-传-真】(o 7 5 5) 8 3 16 6 7 o 1
318
319【上-海-报-名-传-真】(o 2 1) 5 1 6 9 2 7 9 8
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321===============================================================================
322---TO----erdgeist
323
324 { 报 名 回 执 }
325
326填 写 完 毕 后 请 传 真 到 :< o 7 5 5 -  8 3 16 6 7 o 1 >
327
328 或 :< o 2 1 -  5 1 6 9 2 7 9 8 >
329
330其 余 的 事 情 全 部 就 交 给 我 们 来 做,谢 谢!
331
332预 订 服 务 项 目:是 否 住 宿(请 选 择 打“√”): 口是 口否
333
334付-款-方-式(请选择打“√”): □1、现-金 □2、转-帐 □3、电-汇
335
336请 您 选 择 参 会 地 点:(请 选 择 打“√”) □ 深 圳 □ 上 海 □ 北 京
337
338#参-会-单-位-名-称:__________________________________ 参-会-人-数:_________人
339
340#参-加-课-程: 《 整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 》
341
342#联-系-人:__________电-话:_______________传-真:________________邮-件:____________
343
344#参-会-费-用 ¥:______________元
345
346#参 会 人:_________所-任-职-务:__________移-动-电-话:_________ 邮-件:__________
347
348#参 会 人:_________所-任-职-务:__________移-动-电-话:__________邮-件:__________
349
350#参 会 人:_________所-任-职-务:__________移-动-电-话:__________邮-件:__________
351
352#参 会 人:_________所-任-职-务:__________移-动-电-话:__________邮-件:__________
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354
355=备=注=
356
3571.请 您 把 报 名 回 执 回 传 我 司, 为 确 保 您 报 名 无 误,请 您 再 次 电 话 确 认!
358
3592.本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训。
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